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跨界企业纷纷转战定制家居行业,这块“大蛋糕”并不好啃

2017-12-22 09:38:47 1213
这几年开始刮起了一阵“跨界”风。其原因也是现在大量资金流入资本市场,很多品牌借着资本的东风不断壮大同时, 也不再仅仅只限于所在的领域。家居定制行业也不例外,投入门槛小、高增长率、整体化家居趋势等因素吸引了诸多跨界大鳄的高度关注,他们纷纷大手笔巨资投入定制行业。

但是这块”蛋糕“真有这么容易就“吃”到吗?目前来看,并非易事。
问题一:来之即用,照搬照抄。

不可否认品牌跨界有其可取之处,比如品牌资源的共享,终端资源的构建,渠道资源的整合等等,可以实现以更少的营销成本获得更大的市场回报。

正因为如此,不少跨界企业直接使用原有的品牌资源,想当然的就会被之前的“优异”成绩所迷惑。然而,转行到定制家具行业后,可谓隔行如隔山。面对这一座山,要翻越过去,需克服不少阻碍。一味照搬过去的模式,只会陷入“水土不服”的尴尬。
因此,如果要跨界定制,企业仍需重新树立起新的品牌,比如方太进军橱柜行业,将之前的方太集成厨房,调整为今天的“方太柏厨”;德意经典厨房换标换品牌为“丽博橱柜”,大王椰板材则将“布兰莎”作为定制家居品牌切入市场。

问题二:不尊重行业规律,一切向钱看。

传统制造企业在发展的道路上,是以销售为主,“前销售,后生产”的发展之路已经成为行业定势。终端负责销售,厂家只需要努力生产就行,然后不断地向经销商供货。

定制家具却是以零库存的形式进行销售,每一个订单就是一个小项目,从量尺设计,再到生产、物流配送、安装售后,这种专属化的项目定制对过程管控要求非常严格。也就是说,定制家居是典型的服务型行业,工厂的服务体现在交货货期、品质管控、物流配送等,经销商的服务则更为完整,并在相当程度上在厂家对终端服务的延伸。

各位方面的高要求,对品牌实力提出了考验。由此,不难看出跨界品牌做定制家居为何鲜有成功案例,因为这块“蛋糕”并不是那么容易吃到的。
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