“拥抱互联网”几乎成了近几年家居建材行业厂家的共识,刚过去的是双11销量也能看出来。可是同样作为促销节点的双12,家居建材行业却显得很冷静,虽然也有折扣、宣传,可是在活动力度、还是推广力度都远远比不上双11.可是从家居建材整体行业来看对双2并不热衷,原因何在?
首先我们了解一下什么是双12?
双12“亲亲节”是淘宝对12.12推出来的节日,“亲亲”即卖家加买家。淘宝作为C2C的电商购物平台,买卖家无疑是其中完成交易的两个重要角色。2015年双12活动主题是“淘了个趣”,今年以买家和卖家为主题,买家有需求,卖家来供应,更加接地气。
不止是线上,就线下卖场而已,也没有布置双12的促销活动。究其原因,主要是因为促销活动日常化,这些大型卖场基本上每周都会有相应的促销活动,而且不少活动让利幅度也很大,但是对于消费者而言过多的活动也降低了其关注度;其次是自去年卖场集体抵制天猫以来,家居卖场对于互联网商城的态度很谨慎。
双12家居建材行业“安静”背后的原因何在?
1.双11带来售后问题还未解决
双11狂欢过后,预支了不少消费力,不少商家还在处理售后问题。发货、退货、持续跟进、换货等等,都是需要时间去消耗的。双12的地位较为尴尬,与双11相差只有1个月,短时间能,商家就算消耗了双11的订单,也没有时间去准备双12的狂欢。
2.产品品类因素
与服装、生活用品等快消品不同,家居类产品不仅单值大、而且使用周期长,对于此类产品,消费者往往不会在短时间内多次下单选购。而且家居产品生产周期长,供货周期也远远长于服装、食品、生活用品等快消产品,11月11日下订单,12月12月仍未到货的情况占据了一定比例。
3.时间节点影响也很大
冬季装修施工人员会遇到诸多限制,一直就是家装淡季。更何况12.12接近过年,而中国人的传统是年前家具就要入场。按
定制家具30-45天的定制周期来看,加上上门测量,出效果图的时间,在十月前订购较为合理,十一月已经是最晚订购时间了,更不要说十二月了。
4.提前消耗购买力
“双11”销售业绩异常火爆的背后,其实是虚假繁荣,也正因为如此,这种“繁荣”只能出现一次。很多店铺会提前几天、甚至提前一个月就将优惠信息公布出来,但是消费者却只能等到“双11”当天才能享受优惠,这直接导致了这些意向客户群一直,按兵不动,直至“双11”当天才真正下单,从而让“双11”当天的销售数据一路飙高,同时也消耗了近两个月的购买力,导致双12购买无力。
就双12时间节点而已,前有双11消费饱和,后有圣诞、元旦大型促销活动,从商家角度,没必要去抢这个时间,不如好好做一场大型活动。事实上不少家居电商只是把双12看做一个过渡时期,双12促销宣传不温不火,效果自然也就一般了。