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定制家居未来的渠道发展方向在哪里?

2016-10-28 16:36:12 2387
就目前而言,定制家居渠道主要依靠加盟商,一些大的经销商,甚至能左右品牌商家的政策;对于定制家居品牌而言,依靠跟品牌卖场的长期合作,占据卖场有利位置,享受了一定的渠道壁垒,而一些小品牌也因为贸易壁垒而无法进入卖场。经销商不听从厂家的安排,品牌卖场形成贸易壁垒,这对于品牌商家来说并不是一个好事。

品牌厂家薄弱,渠道商处于强势地位,从卖场渠道再寻找突破口,非常困难,不少厂家也意识到这也问题,寻找新的销售渠道。

随着主流消费群体的变迁以及互联网技术的深化,定制家居渠道的互联网化是必然趋势,虽然新兴的定制家居电商、互联网家装等渠道商业模式有待成熟,但也是潜力的新渠道,需要定制家居企业顺应渠道变化,积极拥抱。
 
定制家居未来的渠道发展方向在哪里?
 
关键词:电商

随着互联网技术的飞速发展,电商渠道将是改变定制家居行业商业模式的潜在力量之一。目前,定制家居电商化进程尚处于初期阶段,建材定制家居市场互联网渗透率3%。

衣柜等家具产品销售过程复杂程度高和经销商抵制,是定制家居电商化的主要阻力。不过,随着定制家居企业对于网络销售服务模式的摸索、经销商利益机制的理顺以及专业配套服务企业的诞生,定制家居电商发展将迎来发展利好。

关键词:互联网家装

互联网家装缩短建材产业链、行业整合后将彰显渠道价值。家装行业分散和杂乱,导致其入口价值并未被品牌定制家居企业重视。解决信息不对称,缩短建材产业链是互联网家装的价值所在。

不过,定制家居企业在与互联网家装公司展开合作的过程中,需认清以下几点:企业的流量、转化率决定了整合装修公司和装修队的话语权;供应链决定盈利性;远程管理定输赢;专注细分市场,做好标准化,积累口碑,是商业模式突破之道。

关键词:O2O模式

O2O模式在定制家居行业大行其道,许多商家青睐这种模式的营销,消费者对于这种“互联网+”的模式也是青睐不已。定制家居行业里,尚品宅配成为第一批重点依托在线续客的定制企业。而市场上一线品牌如索菲亚、欧派、诗尼曼、箭牌等后来居上,也纷纷落实O2O营销模式,使得互联网成为重要的营销阵地,为终端输送客流。

在互联网大潮下,定制家居渠道互联网化已经是大势所趋,顺势而为才能实现新的突破点。当然,由于定制家居的特殊性,加盟商渠道同样需要大力开拓,线上与线下同时发展,品牌厂家才能走的更远。
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