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互联网环境下 家装行业会走向何方

2015-10-17 10:35:03 425
    互联网无时无处不在，它影响着、改变着生活的方方面面。传媒、通讯、金融、保险、物流等各个行业都在遭受来自互联网的猛烈撞击，在撞击中，原本不相干的行业发生了有趣的物理和化学反应，改变自身的同时也在互相影响、互相渗透。家装行业也不例外,那么，互联网家装到底是洪水猛兽，还是只是个促进家装行业更规范、公开、开放的平台？未来，家装行业会走向何方？
 

 
营销、引流、资源分配 互联网冲击家装行业

    互联网家装现在很火，互联网家装是什么，到底发挥了什么作用。目前市面上各类互联网家装项目还主要是偏前端的项目，即营销端。未来的互联网家装一定是以行业信息化为基础，拼施工服务资源和供应链能力的业务模式。

互联网对家装发挥了哪些作用，家装的专家总结了以下几点：

    一、营销和引流，现阶段由于家装行业产业链条长、混乱、无序和低效，互联网对各项目在营销和引流方面发挥了积极的作用；

    二、信息的公开透明，家装行业是一个消费前置的行业，互联网将装修过程中的大量信息提前披露出来，用户需求会得到更好释放；

    三、行业资源重新分配，工长模式是把装修公司的那部分资源重新分配给工长和互联网家装平台，套餐模式是把以前装修公司给设计师、业务员、材料商这一部分利润重新分配了。这些改变都能会促使装修行业提高效率。
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套餐模式不是互联网家装，只是过渡方式

    针对最近市场上推出的层出不穷的拼价格、拼工期的标准化装修套餐，套餐模式的本质不是互联网家装，而只是为了避开传统的大的建材品牌的经销商价格体系约束所采用的策略，是从定价角度出发的过渡模式。况且，用户选择装修套餐也需要比对价格，装修套餐也没有真正完全实现真正的公开透明。

    现阶段的比工期的方式，这个行业需要亮点，无论是服务、价格还是效率，比工期就是效率的体现。但用不计工人窝工和成本的方式去短时间堆砌样板工地没有意义，真正的比拼是在一个城市内，有大量项目同时施工的时候，能把效率提上去才是有价值的。这种效率的提升必须基于行业高度信息化，通过装饰公司管理体系再造和IT系统支持每个工地每个工种的人员调配，来在保障项目施工质量的基础上提升效率。
 

 
分公司建设和物流建设是未来“烧钱”点

    目前获得投资的互联网家装平台已经不少，会不会像打车软件那样烧钱圈地？现在除了土巴兔、诗尼曼诗尼曼商城、齐家网外，并没有哪个家装项目把大量的钱投在流量上。究其原因，是因为装修行业链条太长，即使哪个平台烧钱拉来了大量访问和注册用户，短期内后台的业务转化能力也跟不上，没有价格优势和效率优势。

    未来，如果互联网家装需要烧钱，会在“分公司开拓”和“物流与配送安装体系建设”上。这个行业对团队的要求较高，新城市的业务开拓需要靠谱的团队和一定的资金支持。仅仅靠很轻的加盟模式对终端的把控力度太弱。另外，在未来两三年后，这个行业的竞争会从营销端转向供应链端。我国的建材行业流通过程中的加价率太高，需要充分的整合资源和改善流通环节的商品流转速度和资金流转速度。

传统家装需要关注行业、背靠大树、做好自己

    互联网冲击家装市场，传统家装公司该如何应对？传统家装没必要把互联网视作洪水猛兽，传统家装也有自己的优势。例如，这个行业的重要资源——“施工能力”还掌握在传统家装公司手中。

    家装行业是个慢行业，是个区域性很强的行业，产业链很长、很碎片化。互联网家装平台虽然掌握大量流量、拓展速度快、易做标准化，但目前还没有哪个项目能做到深耕地区市场，要形成口碑还需要一段很长的时间。传统家装利用其很接地气、个性化、资源多的优势，做好服务和差异化，再背靠大树——做互联网项目的加盟商和服务商，就可以获得发展的机会。
 

 
未来畅想：工人、工艺、项目经理、施工资源、供应链

    行业信息高度信息化后，前端获取用户的成本会越来越高，尤其重营销的公司压力会越来越大；由于施工资源和供应链资源的整合，人工成本的提高，传统家装公司会向高端或套餐类方向发展；随着信息充分公开透明，这个行业里的每个碎片点的自由度会更好，项目经理的生存空间会更大；还会有公司用物流行业的方式整理家装行业的供应链，降低成本、提高效率；未来工人的话语权和自由度会更高，也许会出现针对工人服务的撮合平台，甚至那时候产业工人就有可能变成社会的中产阶级。

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