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互联网装修,七夕节想说爱你没那么容易?

2015-08-20 14:14:28 362
     相对于现在的年轻人来说互联网装修,这个热点名词还是一个新兴的事物。诗尼曼的小编经过实际的调查之后,真心的感叹一句七夕节想说爱你没那么容易?
      
     

     消费者的痛点
     用户有很多需求,有一些是真实的需求,有一些是伪需求。在实际的操作过程中,用户只有一个模糊的需求,就是我想要一个什么。所以直观想法就是简单,然后对于不懂的东西就是想能够通透些,也就是我们说的透明。为啥会出现这个原因了,是因为一是用户不懂装修,属于陌生消费,不知道怎么去装修,而这就要求产品简单,最好是一站式的整屋全包;二是家装产品消费又是家庭消费里面最复杂的产品,用户不知道找谁放心,所以产品要透明


    蓝海市场门槛高
    门槛高在两方面:一是供应链资源的整合,既要品牌线好,又要有设计感,还有性价比高,三个都占了是考验你的资源和整合能力的,以及产品力的;二是工程施工管理的标准化执行,如何提高一群农民工的素质,这是社会化问题,能把工人管理好,效率提高,这对行业发展贡献会很大,也会充分受益。如果能把上述两个问题解决好了,并且注重用户的口碑效应,有成体系的口碑营销、粉丝运用策略,还有较强的PR团队,是可以快速复制的。前提是供应链F2C+施工标准化能快速推进,这是基础,否则前段跑得快,只会适得其反。而整个运营的逻辑是通过低价,吸引大的销售量,换来低的采购成本,得到更大的竞争优势,再换来更大的销售量,又取得更低的采购成本和服务成本,最终让用户用传统渠道一半的费用去装修。如此会形成一个良性的运营逻辑,也会产生规模效应,成本最大化降低,运营效率提升。供应链资源的整合和工程施工管理的标准化执行是门槛高的前提。


     行业情况
     现在的行业生态,每一个环节大家都活得很辛苦,大行业小公司!设计师沦为业务员靠回扣生存;施工队平时没啥单子,接一个单子就希望从这个业主身上挣更多的钱;材料商靠装修公司出单的效率越来越低!有价格还要有品质,两个维度都要兼顾。让设计师回归设计的本质,高水平的一套设计方案批量复制,费用摊销给多个业主;并以用户服务为KPI考核,促使设计师服务已成交用户,改变行业现状。另外, 一个产品一定是几方都赢的,比如供应链上,降低用户的选购成本而精选品牌、优化型号和花色,并依托F2C统签分采,区域代理提供服务,降低采购成本。这中间厂家、消费者都受益。以及施工上,不会克扣施工队的施工费用,看似减少了隐形收入,但同时增加了单笔施工效率,去消化我们分配的更多订单,对可能会产生的个性化项目,在线上有明确说明和统一报价。

    总结:价格战不是长久之计,互联网改变传统行业,价格低是进入的门槛,质量和品质是长久发展的基础。
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