家居卖场整个市场环境比较低迷,而且随着家居卖场的各项成本日益提高。让很多的传统家居市场业主越来越觉的钱没有之前那么好赚,在加上线上的家居网站,设计师或者是买手等多种渠道,导致线下的家居市场业主日益艰难。
家具市场已不再像前几年那般红火,面对其它渠道的竞争,传统渠道经销商会如何突围?
虽然目前的形象是不容乐观的,但是诗尼曼的济南体验店的王牌导购罗小姐可不这么认为。在上半年的诗尼曼财务数据表明,济南体验店在面对众多家居一线品牌竞争非常激烈的情况下,走出了属于自己的路线。下面就是他给我们做的分析:
1.市场背景:家具市场并不是从今年开始突然遇冷的,作为房地产市场的下游产业,家居市场一路都是伴随着房地产市场而波动的。随着国家近期对楼市的调控,销售业绩是有店波动。但刚需一族还是有的,特别是国家加大内需发展城镇化生产和公益性事业等等。家居市场的增长只是放慢了而已,总体上而言还是增长的。
2.消费者的需求只是更精准,家具产品单价高、重体验,很难一次性完成购买流程。而代购网站也面临着同样的问题,所售产品是否保真暂且不说,但是它确确实实缺少顾客体验的过程。家居应该是一个以设计为带动的产业,因为选购高端家居的消费者需要的是有文化和品位的设计,但他们本身又把控不好,所以就需要设计师的帮助。此外,家居产品的特别之处在于,没有一个阶段性的体验过程,就很难敲定到底哪款产品适合自己。”作为一名传统经销商,我们依靠的是什么,是信任产品是否保真,设计是否具有生命力,这是信任的基本组成,而这两项,恰恰都需要时间来考量。所以新的营销模式进来,最需要的就是时间,而这个,恰恰是新进企业所不具备的。
3.传统渠道体验店亮点增强,消费者来到样板间,感受到的是一种纯正的法式浪漫,置身其中是一种享受。而这种体验,恐怕只有传统渠道的经销商能够给到消费者。线上的渠道给到消费者的感官只能是在某些方面得到满足,想要全身的体验到整个的效果还是要到体验店去实地的考察。