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【建博会专访】诗尼曼副总裁黄伟国：专注定制 坚持创新

2015-07-17 10:34:22 1102

黄伟国先生

7月8日，素有“亚洲建材第一展”的中国(广州)国际建筑装饰博览会，在广州琶洲会展中心隆重揭开第17届展会序幕。历经16载行业风云变幻，此次广州建博会迎来2200多家品牌企业，约13万海内外观众共同见证行业发展大趋势。在大家居时代背景下，全屋定制、绿色环保、互联网思维、跨界合作、O2O模式都将一一呈现，众多知名品牌携2015新品和最新的设计理念、品牌形象参展。太平洋家居网记者全程跟踪报道，呈现了建材家居名企的新观点、新走向，并专访了诗尼曼家居有限公司副总裁兼衣柜事业部总经理黄伟国先生。 

PChouse：今天是广州建博会的第二天，你对这次建博会的感受如何?
黄伟国：这届广州建博会已经更名为中国建博会，它的规模、定位和品味都提升了。我们诗尼曼去年是在另外一个展馆，今年安排在10号展馆。其实很多定制衣柜的大品牌都在10号馆，所以诗尼曼品牌在成长，行业里对诗尼曼品牌的认可度也在提高。从人流方面来看，这个展位的人气是最旺的。虽然品牌商家都倾向最靠前的展位，但这些展位太靠前，未必聚集到人气。相反中间略靠前的这些展位是最佳的位置，容易聚集人流。我们参展有几个目的：第一是招商，第二就是展示品牌的形象和实力，第三是和同行、媒体、供应商、社会各界的一种交流。建博会就是一个交流的平台。我觉得类似建博会的活动对诗尼曼来说有非常重大的意义。从招商方面来看，昨天是建博会的第一天，招商的情况还是很理想的，第一天大家可能还都在观望，今天和明天应该是最关键的，我希望今天的销售有20万。
 

诗尼曼新品月亮宝盒


诗尼曼新品榻榻米
 
PChouse：之前诗尼曼参加了上海的建博会，这两次会展带来的产品有什么差异?
黄伟国：从产品上讲，这次建博会和上海建博会没有太大的变化。由于上海建博会面积没那么大，所以产品展示会少一些。这次的人力物力是上海的一倍，产品展示更多，设计上的规格不一样。如果上海展是三星级定位，那这次是五星级的，而且上海展会也没有广州展会那么成熟，这次的展位是一百多万的投放。
 
PChouse：这次展会效果比上海的更好吗?
黄伟国：那肯定是，而且这里离工厂只有半小时路程。我们准备了一些小巴，可以把客户载到工厂去参观，十分方便。
 
PChouse：刚才提到诗尼曼所在的展厅基本都是定制家具品牌，那诗尼曼的定制家具有哪些特点和特色?
黄伟国：第一，诗尼曼十三年专注于定制，专业性是我们的优势。虽然现在很多做成品的改做定制，但是目前为止没有几个成功的。因为他们的成品思维很难改变。成品就是这样的东西，定好尺寸，看好材料闭着眼睛都能做出来，他们一年都做这个东西，是一成不变的，能做千万张订单。而我们接一百个订单，就是做一百个产品，都是从零开始做的，你会发现做成品家具的车间摆放都是很整齐的，但我们做定制不一样，我们的车间摆放很整齐难度是很大的，板的长短、宽窄不一样，成品的板长短、宽窄是一致的，成品和定制的对比就是一百个一样的和一百个不一样的订单，那肯定很大差别。
第二，诗尼曼衣柜产品是简欧风格，没有那种文艺复兴的古典气质，也不像某些品牌没有设计感。诗尼曼的产品风格给人的感觉比较舒服，有品位，我们产品十三年坚持原创。
第三，诗尼曼对环保的坚持。我们的广告语就是“绿色高端定制”。我们使用的板材是由我们战略合作伙伴万华提供。万华是国有上市公司，集团每年产值一两千亿，他的板材使用MDI胶来做粘合剂。MDI胶获得国家科技进步一等奖。MDI胶不仅用于心脏病搭桥手术的支架，还用于天宫一号内舱或高档车的生产制造。如果便宜的车用普通胶很快就有异味，但高档车用MDI胶。普通的胶水遇高温就会慢慢分解、氧化，但MDI胶即使300°的温度也不会分解，很稳定。板材方面，它的基材是用稻草、玉米等材料打碎来做的，不用砍树。
 


诗尼曼国际化水平生产线
 
第四，除了环保，还有品质。不管是板材，还是配件，我们使用奥地利百隆五金和德国海蒂诗产品。海蒂诗的导轨和百隆的五金是全世界最顶级的，我之前去海蒂诗和百隆参观了解，中国制造和欧洲制造确实有差距。欧洲的工厂、车间有我们的一百倍那么大，那么大的工厂只需要20个工人，一眼望去可能就只有2个人，实行全线激光检测。对制造来讲，我们如果没有把产品做好，就算价格再便宜也不会有市场，所以品质很重要。我们使用的胶水是德国汉斯牌，我们的设备是德国豪迈、意大利比亚斯。我不是崇洋媚外，板材国内最好我们就用国内的，设备来讲我用全球最好的。所以我们用最好的原材料、最好的配件、最好的设备制作一流的产品，这都是诗尼曼的优势。
第五，我们诗尼曼有几百人的团队服务终端市场。如果你想买诗尼曼产品，但你见不到诗尼曼的产品、诗尼曼的人，怎么会有好的服务。
 
PChouse：在定制方面诗尼曼有这么多优势，有没有特定的消费群体?
黄伟国：诗尼曼之前消费群体定位在30-45岁，现在我们意识到90后马上结婚了，接下来五年是90后结婚高峰期，但我们满足22-30岁人群的产品不多，所以我们要重点开发这类产品。行业某几个品牌在这块比较丰富，他们做现代简约，这一块我们要发力。现在我们有电商平台诗尼曼网，电商实销产品主体是以年轻群体居多。有社会机构做过调查，68%经常上网的人群也叫3低人群，即低年龄、低收入、低层次。真正成功人士哪有那么多时间泡在网上，如果你真的有财富的时候也不会买9块9包邮的东西。假设你一千万身家要装修四房两厅的房子，你还用去电商体验吗?当然是找装修公司搞定，如果选择电商的人预算十万，最好九万八就搞定，所以网上消费者绝大多数是三低人群。针对这种消费对象，我们就要做简约时尚的产品。我们在保证品质的前提下，做到简约、标准才能把成本降下来。这一块是之后我们要弥补的，这也是现在消费者所需求的。我到欧洲就见到很多国家的产品并没有做得很复杂，都是很简单的。但品质很讲究，这样的风格我们会坚持。
 
PChouse：刚才你提到9块9包邮的现象，在装修这块也出现类似的低价装修套装，这你怎么看?
黄伟国：低价装修套装我是这么看的，这是典型的互联网思维。他们压根不是靠这赚钱的，本质就是所谓的“羊毛出在猪身上，狗来买单”。最核心的是狗买不买单的问题，狗不买单就完了。一般干这个的背后都有资本支撑的，首先他们有互联网思维，投入大量的资金去打开市场，之后他们将得到一些流量和数据，就能干很多事情。关键是有了数据之后他可以卖很多东西，那他就能估值，风投就来进行投资，所以风投就是那只狗，如果没有那只狗，他这样做就是自找死路。我们是在做制造产品，无论世界怎么变化，总有人做产品，就像小米手机也需要人做，我们就像是为雷军做小米的这个环节。我们的研发、制造、营销是一体化的，对于互联网这块我们也有渠道，为什么现在很多定制家居都在玩这种东西，但都没有很大的成功?原因就是定制毕竟要体验，三五年后可能线上体验有更好的发展。但现在我们采用O2O的模式，有线上的体现到引流线下的现场体验。毕竟定制涉及量尺、设计、安装，这不像B2C，我买一个手机，我给个地址寄到家里一收到就能用了。定制还是不一样，你说你定制一件衣服，你不去实体店量身定做你放心吗?因为同一身高的人有人肩宽肩窄，有人腰粗腰细，所谓定制就是不管你腰粗腰细、肩宽肩窄做出来的都是很贴身的。
 
PChouse：诗尼曼上半年总体业绩情况是怎样的?
黄伟国：今年大环境大家都清楚，不管是楼市，还是股市都是不理想的。诗尼曼与去年比增长是放缓了。
 

诗尼曼签约影视明星海清代言广告


诗尼曼在机场、高铁、大巴等场所投放广告
 
PChouse：那下半年在市场推广这块有什么计划?
黄伟国：我们在产品研发、团队人员管理方面都将加强。另外在推广方面也加大力度，我们现在已经在高铁投放广告，接下来在央视也会投放，最主要的是我们要把产品和解决方案做好，在终端有更多诗尼曼的店能更好地提供更多产品解决方案、空间解决方案。终极目标即所有的投入成本，最后能为客户提供高性价比、美观的空间解决方案。
 
PChouse：未来的衣柜是什么样子的?会是一个什么样的形式?
黄伟国：很简单，我们就是未来的衣柜。你会发现未来衣柜、橱柜、家用电器会越来越融合。另外智能肯定是趋势，我们所谓的智能就是把家电放在衣柜里面。当你往家里的衣柜一站，就把你身体所有的数据都输进去，你需要什么衣服都很清楚了，能把你全身扫描，根据你高矮胖瘦、肤色来搭配和推荐衣服。你告诉他今天参加一个party，你输入关键词，它就告诉你穿什么衣服最合适。这个技术现在已经有人倡议，做了一部分，迟早会做出来。互联网、智能科技、智能社区这是趋势。在日本，智能卫浴已经在公共场所使用率达到85%以上，韩国也70%，但在中国就很难实现，如果我们国民素质提升了，可能我们也能做出来这东西。另外发达国家讲究创新，创新当中原创很重要，其实拿来主义也是创新，只要不是侵权情况下的拿来也是创新。
 
PChouse：谢谢您接受太平洋家居的采访。
黄伟国：谢谢。
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