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定制衣柜如火如荼，定制门窗是下一个风口？

2016-12-29 16:05:47 1187
　　2014年整个家居建材行业市场低迷，但是索菲亚2014年营收23.61亿，净利润3.26亿，同比增长33.%，2015年再刷新高，总营收31.9亿，从最新的数据报告来看，2016年上半年营收16.7亿，净利润增长近5成，如此优异的成绩，令人咋舌！这也充分说明了定制行业的巨大潜力。

　　在经过了早期洗牌之后，定制衣柜已经形成了以索菲亚龙头，诗尼曼、好莱客、尚品宅配紧随其后的格局，别的品牌想再追赶是非常难的。有人要说，定制衣柜那么难，那选择什么行业呢？

定制衣柜如火如荼，定制门窗是下一个风口？

　　既然如此，不如转化思维。家居建材行业包括卫浴、地板、瓷砖、门窗、衣柜、橱柜等。其中门窗行业与衣柜行业非常类似，但门窗做定制基础更好。依据有二：门窗开店的速度快，店面小、投资少，通常衣柜开一个店的投入，可以开3-5个门窗店了，可以短时间内快速地在中国有几千个城市引领市场；门窗天然具备定制属性，门窗质量良莠不齐，对于高端市场，非定制的产品根本销售不出去。

　　根据公开资料，佛山不少门窗企门店超500家，譬如轩尼斯门窗全国专卖店1100多家，皇派门窗专卖店超1000家，新标门窗专卖店超600家。诗尼曼门窗创立短短一年时间不到， 在全国已有300来家经销商了，可见发展速度之快。
 

诗尼曼门窗

　　定制门窗高速发展原因：

　　一、市场新定位，定制门窗成必然

　　多年来铝门窗行业的粗放式发展，已经为众多业内人士所诟病，行业整合乃大势所趋。越来越多的消费者也会将目光转到定制门窗上，其对品牌的认知与诉求也会水涨船高。传统的商业模式想要生存下来将会无比艰难，门窗企业不得不转型。

　　二、服务价值链逐步完善

　　不少铝门窗企业高度关注铝合金门窗品牌化与差异化发展。在产品高度同质化的门窗行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大，越来越多的铝门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时产品驱动服务的模式将会明显替换为服务驱动产品的销售模式了。

　　三、传统门窗无法满足高端市场

　　消费者对高端铝门窗产品的需求与期望越来越高，而传统门窗无法满足其需求。定制门窗产品的触角已经延伸至众多高端消费者面前，能更好的满足他们个性化的需求，受到了高端消费者的追捧。未来的门窗市场需求将逐渐向高端集结，定制门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。
 
传统门窗无法满足高端市场

　　细算起来，定制衣柜发展近20年，一直存在定制化和规模化的矛盾。定制产品需要根据户主户型一对一设计，这就导致每个户主的产品都是不一样的，需要单独生产，定制时间自然就非常长。这样的生产流程，直接限制企业的产能及规模。定制化和规模化的矛盾，是所有定制商家都需要解决的问题。

　　针对这个难题，只有不断进行工业化和信息化改造。具体来说，通过产品标准化程度提高，生产系统的信息化改造，达到加快产品交付期和改善产能状况。这样的“大规模定制”系统，并非花钱购买设备就能解决，更需要高效率运转，需要长时间的实践、调整、磨合。
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