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买家具时如何和卖家过招?“三十六计”助你完胜!

2016-07-21 12:11:37 645
  平常买完东西时,你是不是经常有这样的想法:“买亏了,价格再低点,估计卖家也会卖。”当你有这种想法时,说明你对这次购买经历中自己的“砍价”效果没有绝对自信,事实很可能是:你真的买亏了,而且亏的不少。如何以最低的价格买到想要的东西?这是一门高深的学问。今天我们就来探讨,买家具时如何和卖家过招?“三十六计”里的这几计能助你完胜!

  1.声东击西:装作喜欢A,其实你喜欢B
  许多定制家居品牌不仅有实体专卖店,还有线上销售平台。即使你在线上已经看好某一款家具,再到实体店看具体样品时,也不要急于问价,因为对于你的第一次询价,卖家会相当谨慎。可以先随便问一下其他家具的价格,表现出淡定而随意的样子,然后再问你要的家具的价格。切忌表露出对某一款家具的浓厚兴趣,善于察颜观色的卖家会漫天起价。
 

 
  2.以逸待劳:保持沉默,让卖家先说
  谈判高手就好比是精明的侦探。他们光提问,然后默不作声,让卖家捉摸不透。当你保持沉默时,在大多数情况下,卖家会把你想要知道的所有情况都介绍给你。当你充分掌握了该了解的信息,再来还击是不是更有优势呢?
 

  3.欲擒故纵:迎合卖家,他说的都对
  这一计看似与“以逸待劳”很像,其实有很大差别。“欲擒故纵”意指“为了进一步控制,先故意放松一步。”除了保持沉默、故作深沉外,你还可以故作迎合卖家,积极回应并不断夸赞,让卖家以为他已经说服了你,或者你已经处于他的控制范围,从而放松警惕,这时候你再“趁虚而入”,放大他陈述内容中的漏洞,以此还击,打个漂亮仗。
 

  4.美人计:美人面前,你我都得服
  这一计,大多数卖家都会使用,所以你会经常发现,某些店里的导购真真是肤白貌美还气质佳。美人计可不是卖家的专属,他们能用,咱作为买家就不能用了?当然用,还要大胆地用。因为,美女总有种魔力——让面对她的人放松警惕。敌人放松了警惕,我方才有机会趁虚而入。举个反例,当卖家面对的是一位成熟稳重的男士,是不是会不由自主地戴上“盔甲”呢?

 
  5.走为上计:次次见效,屡试不爽
  相信大家都使用过这一计,而且还屡试不爽。购买定制家具和购买日用品不一样的是,在你走出店铺之前,导购通常会让你留下联系方式。当你看上某款产品,但价格不合适,而卖家又没表现出减价的态度时,要果断使用“走为上计”。不要指望一次过招就能“杀”到底价,第一次过招仅仅是预热,最精彩的“战役”通常是考验彼此智力与耐心的持久战。只要你留下联系方式,卖家接下来会多次诚挚邀请你再去店里“谈判”,而每次“谈判”都是一次减价机会。
 

  纸上谈兵,终得一败。学习完理论,一定要实战。未来需要装修的盆友们,只能帮你们到这儿了,祝你们实战成功。
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