衣柜促销难不难?主要看这六点
614
分享
新浪微博
QQ空间
若说促销的起源，真不知道从何算起。古代茶楼挂个大的旗子吸引人的注意，按现在的说法就是打广告；酒肆常常有说书、卖艺人吸引人的注意，也即是现在的公司找些明星艺人助阵；后来有些店铺发展的较有名气，如杜康酒、白兔牌铁针，就有了品牌的概念。
促销发展到现在，经历了上千年的历史，哪有什么营销手段是真正创新的，衣柜促销也是一样，不过是在别人的基础上做些修改。不过方法不在新，有用就行。衣柜促销想要成功，不一定要有多么好的创意，执行力才是关键！前期预热时期最长，也是最重要的，是活动爆破的基础。预热时期是否做好准备决定活动能否成功，是否做好准备主要看这六点。
1、是否做好前期客户的积累？
客户积累是决定促销成功与否的前提条件，购买衣柜不像买件衣服那么简单，客户需要一段时间的考察，如果没有充足的目标客户积累，促销活动很难达到预期的效果。因此，衣柜企业要做好前期客户的积累工作。
客户的前期积累渠道非常广泛，主要考虑从四个渠道进行客户积累：已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。
锁定这些渠道之后，给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务同时制定相应的激励措施。全员参与到目标客户的邀约当中，这样整个团队就会朝着开展活动一起努力，客户积累的难度就会减少，目标客户到达活动现场的人数越多，活动成功的几率就越大。
2、是否做好促销信息的传播？
有很多衣柜专卖店做活动，还是依靠传统推广方式，把活动内容做几个展架、单页、挂几张吊旗，就说自己开始搞活动了。这样的形式，根本没有起到传播的作用，客户只有走到店面才知道你在做活动，而往往客户还没进店，就被竞争对手的广告拉走了，因此，活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。
3、是否营造好活动氛围？
客户决定购买是个微妙的过程，店面氛围在很大一部分情况下会影响客户是否购买，氛围营造分为静态和动态两个方面。
静态营造主要分为店面内的地贴、吊旗、展架能布置出气势，尺寸要足够大、数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果；店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源，因为节假日很多品牌都会做活动，来购物的消费者相对也集中，如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源就能达到低投入高回报的效果。
动态的氛围主要有店面的抽奖、小游戏等，同时可以聘用一些临时促销人员在店面或者卖场的周边宣传造势。通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息，达到广告宣传和氛围营造的目的。
4、是否做好活动前的动员？
活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训。让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆，而这个时间相对比较短暂，如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅，在接待客户的时候效率一定不会太高，这样会导致接待率太低，很多目标客户被流失了，最终影响活动的效果。
5、是否制定销售任务和激励措施？
每一场活动都有一定的销售任务，销售任务的制定非常难。太高则会让销售员觉得完成无望，而不去努力；太低则达不到促销的目的。制定销售目标可以根据市场情况，制定出保底目标、现实目标和冲刺目标。在有多个店面的情况下，可以分团队制定任务和激励，在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大。
活动期间，衣柜销售人员接待的客户数量会上升，销售人员会比较累，容易出现来了顾客没人愿意接待的现象，即使接待顾客也不会全力以赴，如果不制定有效的激励措施，不能调动销售人员的积极性。
6、是否建立好监督机制？
三流的策划一流的执行，好过一流的策划三流的执行，不管策划多好，执行不到位都是白搭。但是实际中，销售人员却并不一定就会按照要求去执行。因此要把目标任务进行细分，及时对任务的执行情况进行跟进。对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正，对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励，及时树立榜样，营造好的竞争环节激发团队的狼性，保证活动的执行贯彻到位。
不打无准备之战，只有前期准备完成，后期的活动爆破才能顺利进行！
378
诗尼曼商城小程序
热门文章
在线咨询