随着互联网电商的迅速发展,定制家具企业紧跟时代的步伐参与到双十一、双十二等网络营销节日,因电商线上促销活动已成为
定制衣柜、
定制家具乃至整个家居行业抢占市场的一大策略。然而,对于线下实体店而言,这是一次比较大的冲击。对于此,衣柜企业作何反应?
对线下渠道而言,在市场争夺战中,渠道商与厂家抱团取暖,利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式,大打价格战,在消费者中仍然相当有市场,据悉,在今年“双11”来临之前,线下渠道提前“收割”,截流了电商的一部分市场份额。
线下促销中更难得的是,大型工厂直销中还出现了行业巨头身影。这意味着,不仅“渠道搭台、工厂唱戏”,现在也能“工厂搭台、渠道唱戏”。那么,工厂大型直销未来是否演变为主流的销售模式呢?
线上电商疯狂,巨头笑到最后,“双11”本就是电商造出来的节日,尽管线下渠道提前抢跑,但对有网购习惯的消费者来说,线上的“双11”仍然有着致命的吸引力。更为要紧的是,针对电商缺乏体验等短板,线上线下互为补充成为一些商家的新打法。如此一来,线上销售愈发疯狂。
对于同样存在工厂直销行为的衣柜行业来说,
定制衣柜品牌企业需认清大型工厂直销未来不会成为主流的销售模式,因为这些工厂直销活动本质上还是依托经销商来举行的。工厂与各地经销商一起搞全国直销,可以视作“众筹营销”,是线下渠道联手对线上的制衡。衣柜企业线上线下齐发力,更能有效抢占市场。